ARPU Nedir? (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir)
Belirli bir dönemde her bir kullanıcının ortalama olarak ürettiği gelir.
Ücretsiz görüşme planlayınARPU (Average Revenue Per User), bir dönemdeki toplam gelirin o dönemdeki aktif kullanıcı sayısına bölünmesiyle bulunan kullanıcı başına ortalama gelirdir. Toplam Gelir ÷ Aktif Kullanıcı Sayısı formülüyle hesaplanır. Monetizasyon performansının en doğrudan göstergesidir ve LTV hesabının temel girdisidir.
ARPU nasıl hesaplanır?
Ödeme yapmayan kullanıcılar da paydaya dahil edilir — ARPU'nun ARPPU'dan ayrıldığı temel nokta budur. Mobil oyunlarda ödeme yapan kullanıcı oranı genelde %1-5 bandında kaldığı için ARPU ile ARPPU arasında onlarca kat fark oluşabilir.
ARPU, ARPPU ve ARPDAU
| Metrik | Payda | Ne için kullanılır |
|---|---|---|
| ARPU | Tüm aktif kullanıcılar | Genel monetizasyon sağlığı, LTV girdisi |
| ARPPU | Yalnızca ödeme yapan kullanıcılar | Fiyatlandırma ve paket yapısı analizi |
| ARPDAU | Günlük aktif kullanıcılar | Günlük gelir takibi, oyunlarda standart |
Üçünü birlikte okumak, gelir sorununun nerede olduğunu gösterir. ARPU düşerken ARPPU sabitse ödeme yapan kullanıcı oranı azalmıştır — sorun dönüşüm hunisindedir. ARPPU da düşüyorsa fiyatlandırma veya paket yapısı zayıflamıştır.
ARPU ile LTV ilişkisi
Bu ilişki, monetizasyon ve retention ekiplerinin neden aynı hedefe çalışması gerektiğini açıklar. ARPU'yu agresif monetizasyonla yükseltip kullanıcı deneyimini bozarsanız ömür kısalır ve LTV net olarak düşebilir. İki metriği birlikte optimize etmek gerekir.
ARPU nasıl artırılır?
- Ödeme dönüşümünü artırın. Paywall zamanlaması, teklif yapısı ve deneme süresi üzerinde yapılan testler ödeme yapan kullanıcı oranını doğrudan etkiler.
- Gelir kaynağını çeşitlendirin. Abonelik, tek seferlik satın alma ve reklam gelirini birlikte kullanan hibrit modeller ARPU'yu belirgin biçimde yükseltir.
- Fiyat kademeleri kurun. Tek fiyat yerine farklı ödeme gücüne hitap eden paketler toplam geliri artırır.
- Pazara göre fiyatlandırın. Satın alma gücü paritesine göre yerelleştirilmiş fiyatlar, düşük gelirli pazarlarda dönüşümü yükseltir.
- Reklam yerleşimlerini optimize edin. Reklam gelirli modellerde eCPM floor yönetimi ve format seçimi ARPDAU üzerinde önemli etki yaratır.
Sıkça sorulan sorular
ARPU ile ARPPU arasındaki fark nedir?
ARPU tüm aktif kullanıcıları paydaya alır; ARPPU yalnızca ödeme yapanları. Ödeme yapan kullanıcı oranı düşük olan uygulamalarda ARPPU, ARPU'nun onlarca katı çıkabilir. ARPU genel monetizasyon sağlığını, ARPPU ise fiyatlandırma etkinliğini ölçer.
ARPU düşüyorsa ne yapmalı?
Önce nedenini ayrıştırın: kullanıcı tabanı hızla büyüyüp yeni kullanıcılar henüz ödeme yapmadığı için mi düşüyor, yoksa mevcut kullanıcıların harcaması mı azaldı? İlk durum sağlıklı büyümenin normal bir yan etkisidir; ikincisi monetizasyon veya ürün tarafında müdahale gerektirir.
Reklam gelirli uygulamalarda ARPU nasıl ölçülür?
Genellikle günlük bazda, ARPDAU olarak izlenir. Reklam geliri eCPM ve kullanıcı başına gösterim sayısının çarpımına bağlıdır; bu yüzden ARPDAU'yu artırmak için ya envanter fiyatını (eCPM floor, bidding) ya da oturum başına gösterim sayısını iyileştirmek gerekir.
Monetizasyonunuzu birlikte büyütelim
Paywall testleri, hibrit gelir modeli ve reklam optimizasyonuyla kullanıcı başına gelirinizi yukarı taşıyoruz.
Ücretsiz görüşme planlayın