Mobil Pazarlama Sözlüğü

CPI Nedir? (Cost Per Install)

Bir uygulama yüklemesi elde etmek için ödenen ortalama reklam maliyeti — mobil kullanıcı ediniminin temel birim fiyatı.

CPI (Cost Per Install), tek bir uygulama kurulumu elde etmek için harcanan ortalama reklam maliyetidir. Toplam Reklam Harcaması ÷ Kurulum Sayısı formülüyle hesaplanır. 50.000 TL harcayıp 2.500 kurulum aldıysanız CPI 20 TL'dir. Kullanıcı ediniminde bütçe planlamasının ve kanal karşılaştırmasının birim maliyet ölçüsüdür.

CPI nasıl hesaplanır?

CPI = Toplam Reklam Harcaması ÷ Toplam Kurulum SayısıYalnızca ücretli kampanyadan gelen kurulumlar sayılır.

Formülün kendisi basittir; zorluk hangi kurulumların sayılacağındadır. Ücretli kampanyanın etkisiyle gelen ama atıf penceresi dışında kalan organik kurulumları dahil ederseniz CPI olduğundan düşük çıkar. Bu yüzden CPI hesabı doğru kurulmuş bir MMP (AppsFlyer, Adjust, Singular) verisine dayanmalıdır.

CPI ile Blended CPI arasındaki fark

İki farklı CPI tanımı vardır ve karıştırıldıklarında bütçe kararları yanlış verilir.

	Paid CPI	Blended CPI
Payda	Yalnızca ücretli kurulumlar	Ücretli + organik tüm kurulumlar
Ne gösterir	Kanalın gerçek birim maliyeti	Kullanıcı edinimin şirkete toplam birim maliyeti
Kullanım alanı	Kanal ve kreatif karşılaştırması	Yönetim raporlaması, genel verimlilik
Tipik değer	Daha yüksek	Daha düşük

Blended CPI, ücretli kampanyaların yarattığı organik etkiyi (organic uplift) de yansıttığı için işin gerçek verimliliğini daha iyi gösterir. Ancak kanal bazında optimizasyon yaparken paid CPI kullanılmalıdır; aksi halde hangi kanalın gerçekten pahalı olduğunu göremezsiniz.

CPI'yı ne belirler?

Ülke ve pazar: ABD, Japonya ve Batı Avrupa'da CPI, Türkiye ve Güneydoğu Asya pazarlarının çoğu zaman 5-10 katıdır.
Platform: iOS kullanıcıları genelde daha yüksek harcama yaptığı için rekabet fazladır ve iOS CPI, Android'in üzerinde seyreder.
Dikey (kategori): Finans, kumar dışı oyun ve dating gibi yüksek LTV'li kategorilerde rekabet, CPI'yı yukarı çeker.
Kreatif kalitesi: Aynı kitlede iyi bir kreatif CPI'yı yarıya indirebilir; bu, kontrol edebildiğiniz en güçlü kaldıraçtır.
Mağaza sayfası dönüşümü: Reklamı gören kullanıcıların kaçının gerçekten yüklediği (store conversion rate) doğrudan CPI'ya yansır.
Mevsimsellik: Kara Cuma ve yıl sonu gibi dönemlerde reklam envanteri pahalanır, CPI yükselir.

İyi bir CPI kaçtır?

CPI tek başına iyi ya da kötü değildir; yalnızca LTV ile birlikte anlam kazanır. 5 TL'lik CPI, kullanıcı başına 3 TL gelir üreten bir uygulama için felakettir; 200 TL'lik CPI ise kullanıcı başına 600 TL üreten bir abonelik uygulaması için mükemmeldir.

Sağlıklı kullanıcı edinimi: LTV > CPI (net, komisyon sonrası)Aradaki fark ne kadar büyükse ölçeklenme alanınız o kadar geniştir.

Pratikte ekipler hedef CPI belirlerken D30 veya D180 LTV tahminini alır, hedef kâr marjını düşer ve kalan tutarı üst sınır olarak kullanır. Kampanya teklifleri bu tavana göre kurgulanır.

CPI nasıl düşürülür?

Kreatif test hacmini artırın. CPI üzerindeki en büyük tek etken kreatiftir. Hook, format ve mesaj varyasyonlarını haftalık döngüyle test edin; yorulan kreatifleri hızla değiştirin.
Mağaza sayfasını optimize edin. Ekran görüntüleri, ikon ve ilk video, reklamdan gelen trafiğin dönüşümünü belirler. ASO tarafındaki her puanlık iyileşme CPI'yı doğrudan aşağı çeker.
Custom Product Page kullanın. Kreatif mesajıyla eşleşen özel mağaza sayfaları, reklam-sayfa tutarlılığını artırarak dönüşümü yükseltir.
Kampanya yapısını sadeleştirin. Aşırı bölünmüş kampanya yapıları öğrenme aşamasını uzatır ve maliyeti artırır; algoritmaya yeterli veri toplayacağı alan bırakın.
Ülke kırılımında bütçeyi kaydırın. Aynı kreatifle farklı pazarlarda CPI çok değişir; LTV/CPI oranı en iyi ülkelere ağırlık verin.
Ölçümü düzeltin. Eksik veya yanlış kurulmuş event yapısı algoritmayı yanlış kullanıcılara yönlendirir; SKAN ve CAPI kurulumunu gözden geçirin.

Sıkça sorulan sorular

CPI ile CPA arasındaki fark nedir?

CPI yalnızca uygulama kurulumunun maliyetini ölçer. CPA ise kurulum sonrası tanımladığınız herhangi bir eylemin — kayıt, ilk satın alma, abonelik — maliyetidir. CPA her zaman CPI'dan yüksektir, çünkü yükleyen her kullanıcı o eylemi gerçekleştirmez.

Türkiye'de ortalama CPI ne kadar?

Kategoriye ve platforma göre çok değişir. Türkiye, ABD ve Batı Avrupa'ya kıyasla belirgin şekilde düşük CPI'lı bir pazardır; ancak kullanıcı başına gelir de aynı oranda düşüktür. Bu yüzden pazar seçiminde CPI'ya değil, LTV/CPI oranına bakmak gerekir.

CPI düşük ama kullanıcılar kalitesiz, ne yapmalı?

Bu, kurulum başına optimize eden kampanya yapısının klasik sonucudur. Çözüm, optimizasyon hedefini kurulumdan aşağı huniye taşımaktır: kayıt, ilk satın alma veya doğrudan satın alma değeri. CPI yükselir ama kullanıcı kalitesi ve ROAS artar.

CPI hesabına organik kurulumlar dahil edilir mi?

Kanal optimizasyonu için hayır — yalnızca ücretli kurulumlar sayılmalıdır. Şirket geneli verimlilik raporlamasında ise organik dahil edilerek blended CPI hesaplanır. İki metriği aynı tabloda karıştırmamak önemlidir.

CPI'nızı sürdürülebilir şekilde düşürelim

Kreatif test motoru, mağaza sayfası optimizasyonu ve doğru kampanya yapısıyla birim maliyetinizi aşağı çekiyoruz.

Ücretsiz görüşme planlayın