CPM Nedir? (Bin Gösterim Maliyeti)
Reklamınızın bin kez gösterilmesi için ödediğiniz tutar — reklam envanterinin ham birim fiyatı.
Ücretsiz görüşme planlayınCPM (Cost Per Mille), reklamın bin kez gösterilmesinin maliyetidir. (Toplam Harcama ÷ Gösterim Sayısı) × 1.000 formülüyle hesaplanır. 8.000 TL harcamayla 400.000 gösterim aldıysanız CPM 20 TL'dir. Tıklama veya dönüşüm değil, yalnızca görünürlük satın aldığınız için marka bilinirliği kampanyalarının ve reklam envanteri fiyatlamasının temel ölçüsüdür.
CPM nasıl hesaplanır?
CPM'in bin gösterim üzerinden ifade edilmesinin nedeni pratiktir: tek gösterimin maliyeti çoğu zaman kuruşun binde biri düzeyinde olduğu için karşılaştırılabilir bir sayı elde etmek zorlaşır. Bin ile çarpmak, farklı kanalları ve dönemleri aynı ölçekte kıyaslamayı kolaylaştırır.
CPM, CPC ve CPI birbirine nasıl bağlanır?
Bu üç metrik aynı huninin farklı katmanlarıdır ve matematiksel olarak birbirine bağlıdır. CPM'i bilip CTR ve dönüşüm oranını da biliyorsanız CPI'yı hesaplayabilirsiniz.
Bu ilişki neden önemli? Çünkü CPI'nız yükseldiğinde sorunun nerede olduğunu ayrıştırabilirsiniz: CPM mi arttı (envanter pahalandı), CTR mi düştü (kreatif yoruldu), yoksa mağaza dönüşümü mü bozuldu (ASO sorunu). Üçü tamamen farklı müdahaleler gerektirir.
CPM neden yükselir?
- Rekabet artışı: Aynı kitleye teklif veren reklamveren sayısı arttıkça açık artırma fiyatı yükselir. Kara Cuma, yılbaşı ve seçim dönemleri klasik örneklerdir.
- Dar hedefleme: Kitleyi ne kadar daraltırsanız envanter o kadar kıtlaşır ve birim fiyat artar.
- Düşük kreatif kalite skoru: Platformlar ilgi görmeyen reklamları cezalandırır; aynı kitleye ulaşmak için daha fazla ödersiniz.
- Yüksek değerli kitleler: Yüksek gelirli ülkeler ve satın alma niyeti güçlü segmentler her zaman pahalıdır.
- Frekans doygunluğu: Aynı kullanıcıya tekrar tekrar gösterim yapmak, hem CPM'i hem de yorgunluğu artırır.
- Format: Ödüllü video ve interstitial gibi yüksek dikkat formatları, banner'a göre belirgin biçimde pahalıdır.
CPM ile eCPM aynı şey mi?
Hayır — ikisi terazinin farklı taraflarıdır. CPM reklamverenin ödediği maliyettir; eCPM (effective CPM) ise yayıncının kazandığı bin gösterim başına gelirdir.
| CPM | eCPM | |
|---|---|---|
| Kimin metriği | Reklamveren | Yayıncı / uygulama sahibi |
| Ne ifade eder | Bin gösterim için ödenen tutar | Bin gösterimden elde edilen gelir |
| Nasıl kullanılır | Maliyet kontrolü, bütçe planı | Ad network karşılaştırması, floor yönetimi |
| Hedef yön | Düşürmek | Yükseltmek |
Uygulamanızda hem reklam veriyor hem reklam gösteriyorsanız her iki metriği de takip edersiniz: CPM gider tarafında, eCPM gelir tarafındadır.
CPM nasıl düşürülür?
- Kreatifi yenileyin. Etkileşim alan reklamlar platform tarafından ödüllendirilir; yüksek hook rate doğrudan daha ucuz envanter demektir.
- Kitleyi gereksiz yere daraltmayın. Geniş hedefleme + güçlü dönüşüm sinyali kombinasyonu, çoğu durumda dar hedeflemeden daha ucuza daha iyi kullanıcı getirir.
- Frekans tavanı koyun. Aynı kullanıcıya aşırı gösterim hem bütçe israfıdır hem de tepki yaratır.
- Yerleşim çeşitlendirin. Tek bir yerleşime sıkışmak yerine otomatik yerleşimlere izin vermek ortalama maliyeti aşağı çeker.
- Mevsimselliği planlayın. Envanterin pahalandığı dönemlerde bütçeyi kısıp öncesinde ve sonrasında ağırlık vermek yıllık ortalamayı iyileştirir.
Sıkça sorulan sorular
CPM düşük olması her zaman iyi midir?
Hayır. Çok düşük CPM genellikle düşük kaliteli envanter veya ilgisiz kitle anlamına gelir; ucuz gösterim alırsınız ama tıklama ve dönüşüm gelmez. Anlamlı olan CPM'in tek başına değil, CTR ve dönüşüm oranıyla birlikte ürettiği nihai CPI veya CPA'dır.
CPM mi CPC mi seçmeliyim?
Hedefe bağlıdır. Bilinirlik ve erişim öncelikliyse CPM mantıklıdır. Trafik veya dönüşüm hedefliyorsanız CPC ya da doğrudan dönüşüm optimizasyonu daha uygundur. Mobil uygulama kampanyalarında pratikte platform CPM üzerinden faturalandırır, siz ise dönüşüm hedefiyle optimize edersiniz.
CPM aniden iki katına çıktı, ne oldu?
En yaygın üç neden: kreatifin yorulması ve etkileşimin düşmesi, hedef kitlede rekabetin mevsimsel olarak artması, ya da kampanya yapısında yapılan bir değişikliğin öğrenme aşamasını yeniden başlatması. Önce kreatif performans metriklerine, sonra frekans ve kitle örtüşmesine bakın.
Medya maliyetlerinizi optimize edelim
CPM, CTR ve dönüşüm zincirini uçtan uca analiz ederek bütçenizin daha fazla iş yapmasını sağlıyoruz.
Ücretsiz görüşme planlayın