Lookalike Audience Nedir? (Benzer Kitle)
Mevcut değerli kullanıcılarınıza davranışsal olarak benzeyen yeni kullanıcılardan oluşturulan hedefleme kitlesi.
Ücretsiz görüşme planlayınLookalike Audience (Benzer Kitle), platforma verdiğiniz bir kaynak kitleye — örneğin ödeme yapan kullanıcılarınıza — davranış ve ilgi açısından benzeyen yeni kullanıcılardan oluşturulan hedefleme kitlesidir. Algoritma kaynak kitlenin ortak özelliklerini öğrenir ve aynı profile uyan kişileri bulur. Kaynak kitlenin kalitesi, sonucun kalitesini doğrudan belirler.
Nasıl oluşturulur?
- Kaynak kitleyi seçin. Bu en kritik karardır. "Tüm kullanıcılar" yerine "son 90 günde satın alma yapanlar" gibi değer üreten bir segment seçin.
- Yeterli büyüklük sağlayın. Platformlar genellikle en az 1.000 kişilik kaynak ister; 1.000-5.000 arası bir kitle çoğu durumda iyi çalışır.
- Benzerlik yüzdesini belirleyin. %1 en dar ve en benzer, %10 en geniş ve en gevşek eşleşmedir.
- Coğrafya tanımlayın. Lookalike kitleler ülke bazında üretilir.
- Kaynağı düzenli yenileyin. Eskiyen kaynak kitle, güncel kullanıcı profilini yansıtmaz.
Benzerlik yüzdesi nasıl seçilir?
| Yüzde | Kitle büyüklüğü | Ne zaman kullanılır |
|---|---|---|
| %1 | En küçük | Yüksek hassasiyet gerektiğinde, test aşamasında |
| %2 – %3 | Orta | Kalite ve ölçek dengesi; en yaygın tercih |
| %5 – %10 | En büyük | Ölçeklenme aşamasında, hacim ihtiyacı olduğunda |
Pratik yaklaşım: %1 ile başlayıp performansı doğrulamak, sonra ölçek ihtiyacı doğdukça yüzdeyi kademeli genişletmektir. Yüzde büyüdükçe kitle kalitesi genellikle düşer ama CPM de düşebilir; net etki her zaman test edilmelidir.
Kaynak kitle seçimi neden bu kadar önemli?
Lookalike algoritması kaynak kitleyi taklit eder. Kaynağa "uygulamayı indiren herkesi" verirseniz, algoritma indirip hemen terk edenleri de öğrenir ve benzerlerini getirir.
- En iyi kaynaklar: Yüksek harcama yapan kullanıcılar, tekrar satın alma yapanlar, uzun süredir aktif aboneler.
- Orta düzey: Kayıt olan veya belirli bir onboarding adımını tamamlayan kullanıcılar.
- Zayıf kaynaklar: Tüm kurulumlar, tüm site ziyaretçileri, e-posta listesinin tamamı.
Değer bazlı lookalike (value-based) seçeneği varsa mutlaka kullanın: kaynak kitledeki her kullanıcıya harcama değerini de gönderdiğinizde algoritma yalnızca benzer değil, yüksek değerli benzerleri önceliklendirir.
Sık yapılan hatalar
- Çok geniş kaynak kullanmak. Kaynak ne kadar genelse lookalike o kadar sıradan olur; sonuçta geniş hedeflemeden farkı kalmaz.
- Kaynağı hiç güncellememek. Aylar önce oluşturulmuş bir kaynak kitle, mevcut ürün ve kullanıcı profilini yansıtmaz.
- Kitleleri hariç tutmamak. Mevcut kullanıcılarınız lookalike kitlede yer alabilir; onları hariç tutmazsanız zaten sahip olduğunuz kullanıcılara reklam gösterip bütçe harcarsınız.
- Aşırı çakışan kitleler kurmak. Birbiriyle büyük ölçüde örtüşen lookalike kitleler kendi aralarında ihaleye girer ve maliyeti yükseltir.
- Yalnızca lookalike'a dayanmak. Modern kampanya yapılarında geniş hedefleme + güçlü dönüşüm sinyali, çoğu zaman dar lookalike kitlelerden daha iyi sonuç verir. İkisini test edin.
Sıkça sorulan sorular
Lookalike kitle kaç kişilik kaynaktan oluşturulmalı?
Platformların asgari şartı genellikle 1.000 kişidir, ancak kalite açısından belirleyici olan sayı değil homojenliktir. 2.000 kişilik iyi tanımlanmış "yüksek harcama yapan kullanıcı" segmenti, 50.000 kişilik "tüm kurulumlar" listesinden çok daha iyi sonuç verir.
Lookalike hâlâ etkili mi?
Etkisi eskiye göre azaldı. Gizlilik kısıtları sinyal kalitesini düşürdü ve platform algoritmaları geniş hedeflemede belirgin biçimde iyileşti. Bugün çoğu hesapta geniş hedefleme + doğru dönüşüm event'i kombinasyonu en az lookalike kadar iyi çalışıyor. Yine de test etmeye değer bir araçtır.
Değer bazlı lookalike ne fark yaratır?
Standart lookalike kaynak kitleye benzeyen kişileri bulur; değer bazlı olan ise kaynak içindeki yüksek harcama yapanlara ağırlık verir. Sonuçta gelen kullanıcıların ortalama LTV'si daha yüksek olur. Satın alma değeri verisini gönderebiliyorsanız neredeyse her zaman tercih edilmelidir.
Kitle stratejinizi güncelleyelim
Değer bazlı kitleler ve doğru dönüşüm sinyalleriyle kampanyalarınızı yüksek LTV'li kullanıcılara yönlendiriyoruz.
Ücretsiz görüşme planlayın